【成果分享】(108高教深耕)國際事務系｢全球產業分析｣課程邀請張皓鈞講師協同授課。

業師簡要介紹了台灣出口商面臨的農耕文化和 面臨的挑戰。 通過授課了解農業出口產的發展以及被認為阻礙其進步因素。 它特別關注鳳梨的種植與處理。

我聽完演講後，我收集了一些我以前不知道的信息，並了解他們提出的方式，

這可以讓聽眾想到很多台灣農業的結合。對我來說，我有點擔心台灣的鳳梨

產業。我們的農民可以種植非常美味的鳳梨，但我們的農民未來沒有很好的

現劃，他們不關心標準，他們不關心其他國家的競爭。例如，菲律賓擁有非

常高的技術，如洗濕，放蠟和包裝。與台灣相比，我們有很多空間需要改進。

我最喜歡的部分是當他們進行波特的五力分析時。非常有趣，抓住我的eyes 。

他們使得它非常準確，這意味著每個力量分析都清楚，也有一些非常強大的論

據來支持他們的陳述。這讓我印象深刻，總的來說，我喜歡他們的演講。

對我來說，五力分析的最重要部分是供應商的討價還價能力。原因在於它們

清楚地表明了原因是供應商從農民到政府的討價還價能力的原因。他提到這

是五力分析中的主要問題， 因為它與農民有關。但正如他之前所說的那樣，

只有少數人可以控制價格，而且太多的問題恰好影響了討價還價的力量。與

單個農民打交道很容易，但他們需要做多少次檢查和付費，費用太高。此外，

我們的政府總是資助他們提供的所有產品，這使得鳳梨的標準和質量變得組

糙。我認為需要改進的部分將是替代產品的威脅。正如他所提到的，在台灣，

我們有許多多汁的水果，我們可以改變吃其他的水果，看看哪些水果的價格低

於買家購買的水果。我不完全同意這種想法，有些人只想買鳳梨，他們有自

己的偏好，也許是少數人。事實上，它確實使得鳳梨市場掉價成為現實，這

是真實的，但不是很嚴重，或者為什麼他們仍然擁有市場甚至鳳梨比其他水果

更貴。

我認為我們還需要傾聽農民的意見。這並不是說講者不可信，我確實理

解他們的沮喪和憤怒。但是，正是因為沮喪和憤怒使得另一方的聽力故事如此

重要，因為故事可以在情戚的影響下扭曲。如果情況與所呈現的情況一樣，我們當然需要進行改進。我堅信，台灣人民需要掌握資本主義的概念， 不要在事情沒有按計劃進行的時候向政府求助。此外，我們都需要了解標準和規則的重要性。

就個人而盲，我認為對“新進人者的威脅”的分析意義重大。聽起來我們的

競爭優勢處於危險之中，具有諷刺意味的是，與我們擁有相同武器（產品， 鳳

梨在這種情況下）的人一樣。對我來說，沒有必要進行重大改進。但是， “供應商的討價還價能力”似乎過於單方面。添加這些供應商的聲音會更合理，更公平， 因為這種分析是由行業內一個直接受其行為影響的參與者進行的。